高額商品・サービスの販売にブログがオススメの理由

個人事業主や経営者の方に向けて、事業の発展や商品・サービスの告知にはブログがオススメですよと、お伝えしています。

その理由はいくつかあって、例えばSNSのように流行に左右されないとか、ブログに力を入れて育てていくことで自社サイトがそのまま日の目を浴びるとかいうこともあります。

この記事では、高額商品(サービス)を販売するのにブログがオススメである理由を、私の経験をもとに書いていきますね。参考になれば幸いです。

目次

高額商品・サービスとは

そもそもおいくらからが、高額商品といえるのでしょうか。もちろん、物によって全然違います。今(2025年1月)は、キャベツが一玉500円とか、地域によっては1,000円くらいして非常に高くなっています。

同じ千円札を握りしめても、洋服一枚買うことはできません(できなくはないか!笑)。キャベツに500円は高いと感じても、Tシャツが500円で売られていたら、やっす!!!と思いますよね。二枚くらい買うかもしれません。

ということで、この記事での高額商品の定義を決めておきましょう。

10万円以上の形の無形商品を扱うという前提で話を進めます。10万円以下が高額ではないという意味ではなく、あなたの事業の中での一番高額な商品・サービスや、いわゆるバックエンド商品をイメージしてください。しかも冷蔵庫やパソコンのように比較しやすいスペックがあったり、手で触って確認できるような商品ではなく、形のないものというのがポイントです。

「それ、いいな!ほしいな!」と思ってもAmazonでポチるような感覚では買えないもの。そして提供するあなたも、誰かれ構わずみんなに買ってほしいとは思っていなくて、価値観の合うお客様、こちらの理念に共感してくださるお客様のみに買っていただきたいなというものがあるはずです。

コンサルティングサービスや、資格取得講座などが当てはまるのではないでしょうか。また、お客様と長期的なお付き合いになるのも、高額商品・サービスの特徴です。

高額商品へのよくある動線

特に個人事業主やひとり社長さんが商品やサービスの告知・集客をする際には、様々なSNSを活用します。「SNS起業」なんて言葉もありました(キラキラ女性起業家って言葉もあった!ホテルのラウンジ、白のノースリーブワンピース、みたいな笑)。

私自身も個人事業主でマンパワーも広告宣伝費も限られているので、色んなツールを使ったことがありますし、お客さんの立場になるときは、様々なツールを使いこなして宣伝されているのを何度も目の当たりにしています。

例えば……

  • インスタのライブ配信フロントセミナー(オンライン・オフライン)バックエンド
  • ブログやインスタ、YouTube公式LINEやメルマガ登録バックエンド告知

このように対象者を絞って告知していくのは、事業者とお客様の双方にとってメリットがあります。興味のない人にとってはいらない情報はノイズになるだけで、そんなことは事業者もやりたくないですもんね。やはり、気持ちのよいコミュニケーションを取りたいですから。

なので、このような動線設計は大切であるというのが私の考えであり、同時にこうも考えます。

ブログを育てたら、その動線設計すらいらなくなる!

ブログだけで高額商品の販売が可能

ブログ

ようやく本題です。これを書きながら、会ったこともない方(フロントセミナーなどのワンクッションもない状態)の高額の長期講座を購入したことと、直接何度か顔を合わせているものの、じっくりと話したことがなかったので「どういう成果が得られるか見えてこない」と思い、購入を見送ったことなどを思い出したのですが、私もまさに高額商品に入る講座をブログ一本で販売し、コンスタントにお客様に来ていただいています。

信用・信頼・安心を伝えられる

いくらいいものでも、形のないもの、ましてや高額になると本当にそれを購入していいのか、迷いが出るのも当然の話です。そこで『信用、信頼、安心』が絶対必要です。

信用とは、過去の行為や実績、成果を評価して信じることで、信頼は信用したうえでさらに未来に対して期待したり、頼ったりするときに使います。この商品やサービス自体と、それを販売・提供している人を信じていいのかという点で、特に形のないものになると特に吟味されるところですね。

この『信用・信頼・安心』を嘘偽りなく丁寧に伝えることがブログのいいところです。ブログは他のSNSと違って長文ですし、読み手も長文であることを理解して目を通してくれていますから、場合によっては対面で話すよりもより詳しく説明することが可能なんです。
また何度でも何度でも読み返すことができるので、慎重に判断する方もじっくり考える時間をとることができます。

サービス提供者の人柄が伝わる

文章の書き方って、その人柄が現れると思いませんか。
1つの記事にたどり着けば、他の記事も当然視界に入りますし、ブログはたいてい自社サイト内に設置されているので、サービス提供者のプロフィールや他の活動、様々な写真も見ることができます。

高額商品を購入するなら、特に講座のような先生と生徒の関係になるのであれば、どんな人なのかがとても気になります。すごい実績がプロフィール欄を埋め尽くしていても、人柄を見て「なんか、合わなさそう」と直感的に思うこともあるかもしれません。

実例紹介

私が代表を務める、幸せ腸セラピー協会では、腸セラピスト資格取得講座を随時開講しています。これを例に挙げてお話しますね。

資格取得講座の宣伝をブログ一本で

数カ月通うスクールや講座は、日々の発信をしながら公式LINEに集めて、そこで期間限定で一斉に募集するケースや、とりあえず詳細を知りたい人は資料請求をしてくださいというパターンがあります。私はそれらを否定するつもりは全くなくて、やり方なんて幾通りもあるのが当たり前です。

なぜ私がそのような流れではなく、ブログ一本で集客しているかというと、私自身が購入する立場になったときの経験が生きています。

募集期間を設定されるときはわりと短期集中で、腹をくくるには適していますし、こんなのは腹をくくったもん勝ちだと思う部分もあります。一方で、煽られた感覚になったこともあります。
資料請求をしたこともありますが、もしそれを見て申し込まなかったとしても、ずーっと資料が送られてくるんですよね。不要ですと言うのも気力労力が追いつかなかったです。そもそも、資料に載せていることをホームページに乗せてくれないのはなんでなの?と思ってしまうんですよねー。

私の資格取得講座自体が、随時開講しているのもあって、それでブログで宣伝している形に落ち着いています。
これだけですが、全国から(本当に全国から!)お申し込みくださっております。ありがたいです。

お客様の声

では、なぜうちの講座を選んでくれたのか?とお客様に伺うと、ホームページ内に設置している資格取得講座の概要欄だけでなく、いくつかのブログ記事も目を通し、私がどういう価値観なのかをご理解いただき、さらには共感・賛同してくださったからとのことです。

協会の資格取得講座だけではありません。腸もみのサロンに来られるお客様も、ブログを読み込んだ上でお越しになっているようで、カウンセリングなどでお話していて感覚のミスマッチがないんですね。

長文は書き手にも読み手にも想像力や読解力などが必要になるので、その分、アンチに出会う確率が減ります。書き手にとっても「そんなつもりじゃなかった」という場面が起こらないんです。

まとめ

高額な無形商品を販売する際には、ブログがオススメだとお伝えしてきました。

ある程度の長文を書くのは決して簡単なことではありませんが、高額で形のないものを販売するのであれば当然丁寧な説明が求められますし、それくらいの誠意を見せなければならないと思います。

SNSで宣伝しているけれどなかなかお問い合わせがないなと思われる方、またすでにブログを書いているけれど、ご自身の事業のお問い合わせに繋がらないなと感じていらっしゃる方は、お気軽にお問い合わせください。

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この記事を書いた人

兵庫県生まれ、大阪在住。話し方&書き方講座やコンサルティング 兼 腸セラピスト養成スクール講師、自身もサロンでセラピストとして活動中。趣味はダンス、マンツーマンでレッスン受けてます。

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